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EL OBJETIVO ES LA VICTORIA
SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
CONCENTRARSE EN LOS INTERESES
LOS PARTICIPANTES SON ADVERSARIOS
CONCENTRARSE EN LAS POSICIONES
CUATRO PRINCIPIOS BASICOS
ACORDAR MUTUAMENTE CRITERIOS OBJETIVOS
GENERAR OPCIONES VENTAJOSAS
SEPARAR A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA
CONCENTRARSE EN LOS INTERESES
GENERAR OPCIONES VENTAJOSAS
ACORDAR MUTUAMENTE CRITERIOS OBJETIVOS
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EL OBJETIVO ES LA VICTORIA
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