Características de los mercados industriales
Selecciona los aspectos que caracterizan el mercado de productos industriales
Cartera de clientes menos extensa
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Relación directa entre cliente y vended
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Proceso de compra técnico
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Consumidores poco sensibles al precio
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Negociación larga
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Importancia asistencia técnica
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Amplia cartera de clientes
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Proceso de compra corto
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Uso medios comunicación masiva
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