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Pregunta
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Respuesta correcta
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1. ¿Qué es la prospección? :
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Es la fuente de potenciales clientes |
2. ¿Cómo se genera química y confianza con el cliente? :
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Presentándose de una manera empática y cordial |
¿Cómo se detectan las necesidades del cliente? :
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Preguntando para saber el dolor del cliente |
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Pregunta
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Respuesta correcta
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¿Cómo se presenta el producto? :
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Mencionando como el producto soluciona el dolor del cliente |
¿Cómo se manejan las objeciones de precio? :
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Diciendo: "comparado con qué le parece caro nuestro producto" |
¿Cómo se cierra la venta? :
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Diciendo: "el siguiente paso es" |
¿Cómo se obtiene referidos luego de que se ha realizado la venta? :
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Preguntando sobre amigos que podrían necesitar |
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