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Principios básicos de la negociación

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Distingue entre la persona, las emociones y el :	PROBLEMA
Hay que concentrarse en los intereses, no en las :	POSICIONES

Pregunta	Respuesta correcta
Cooperar para generar ------------------ ventajosas :	OPCIONES
Acordar mutuamente indicadores que permitan ------- :	EVALUAR SOLUCIONES
El enfoque de los principios básicos consiste en :	SISTEMATIZAR LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

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