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Pregunta
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Respuesta correcta
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Se da en un momento particular donde es mejor dejar de negociar por que puede ocasionar un conflicto :
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Negociación con inacción. |
No se negocia bajo posiciones, sino bajo intereses para llegar a un acuerdo equitativo. :
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Negociación colaborativa |
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Pregunta
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Respuesta correcta
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Se usa para dar solución definitiva a un problema y ambas partes pueden salir beneficiadas. :
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Negociación razonada |
Lo que gana uno pierde la contraparte y juega un papel importante el papel que se ocupe. :
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Negociación con confrontación. |
Forma de negociar que consiste en someter nuestros intereses en relación con los de la contraparte :
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Negociación subordinada. |
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